私募股票什么意思 刘润：今天的VR，需要真正的杀手级应用

今天，是“问道全球”参访美国（硅谷）和墨西哥（墨西哥城、蒙特雷）的第四天。

这四天，我“白天全心参访，晚上奋力写作”。游个学，把自己搞得比上班还忙。因为总想能多聊几个，就多聊几个。能多写几句，就多写几句。舍不得浪费时间。所以，每天睡眠都很少。那怎么办？硬扛。扛了四天后……

我的时差，终于倒过来了。意外之喜啊。简直是。

现在，是在硅谷第四天晚上的21:10。我喝了一口从硅谷超市买的“东方树叶”。稍微整理一下资料。然后，说说我今天的收获。

先从硬件创业，开始说起吧。

AI是个数学问题，VR是个物理问题

今天上午的收获，从一位中国小伙子开始。这个中国小伙子，叫做C（化名）。在Meta工作。

见到他，我就想忍不住问：Meta的“元宇宙”，到底做得怎样了？

Meta，就是曾经的Facebook。他的创始人扎克伯格，为了ALL-IN“元宇宙”（Meta-Verse），把公司的名字都强改成Meta了。妥妥的“破釜沉舟”。没有退路了。我们回不去了。必须要在Facebook的船沉之前，上“元宇宙”的岸。

那么，进展怎么样呢？

小伙子说，进展不怎么样。因为VR比预想的要难得多。拿现在很火的AI来做对比。AI的难度，是数学问题；而VR的难度，是物理问题。

什么意思？

AI模型一旦做出来，后面基本上就靠堆算力了。你买1万块GPU跑不出来，那就买10万块。10万块跑不出来，那就买100万块。只要英伟达能供给你，这个模型就总能跑出来。这是数学计算量的问题。

但VR不一样。VR是个物理问题。你要想办法把“光机”做小，要想办法把“显示屏”的分辨率做高，要想办法把整个眼镜的重量做轻，要想办法把电池的蓄电做强。每一个，都是物理问题。而所有物理问题，都有理论极限。向物理极限每前进一步，都很难。非常难。

这些难，甚至会出现在一些你想象不到的地方。

比如，今天的VR眼镜，对长头发女生就很不友好。很不容易绑紧。对化了妆的女性就更不友好了。紧紧绑在脸上。一摘下来，妆可能就花了。一开始，男工程师们，能想到这些吗？

我给你们举一个极端的例子。AI Pin。

AI Pin：3个月的退货量，超过销量

AI Pin？我知道。有一段时间，在中文互联网世界里，被炒上天了。说牛到能取代iPhone。它长这样。

这个别在衣服上的，带摄像头的，胸针一样的小设备，就是AI Pin。这个“胸针”，可以看到、听到你所看到、听到的一切。然后，你可以用语音和这个“胸针”交流。如果你不喜欢用语音，胸针会投射绿色激光到你的手心上。你也可以用手势，和“胸针”交流。它能做你的翻译，虚拟助手，帮你解决很多问题。

酷不酷？太酷了。人们惊呼，这款胸针能取代iPhone！

但这是在它没上市前。一上市，这款胸针就被骂到了没朋友。

在稍微强一点的阳光下，这款胸针打在手心上的激光，就完全看不见。激光使用几分钟之后，胸针就会因为过热而自动关机。就算没有关机，你问他49的平方根是多少，它会告诉你是49。极不靠谱。于是大家纷纷退货。3个月的退货量，据说超过了销量。

所以，想要做一款完美的硬件产品，太难了。做硬件产品就是这样。我们总想一鸣惊人。但往往物理定律会不断抽打你骄傲的脸。直到你“已老实”。然后，遵循物理规律，一点一点稳步前进。

有意思。我对硬件创业越来越感兴趣了。然后呢？

大干快上是不行的。然后，我们开始尝试不那么激进。在当前的物理极限内，巧妙地解决真正的痛点，也许才是硬件创业的正途。

比如，我们后来做的：雷鹏Meta。

雷鹏Meta：三个季度销售100万台

什么是雷鹏Meta？

雷鹏（Ray-Ban）是全球知名的眼镜品牌。他们和Meta联名出了一款智能眼镜。长这样。

戴在脸上，长这样。请忽略脸模的长相。

看上去是不是一点都不像VR眼镜，或者AI Pin那么酷？但是你知道吗，这款智能眼镜卖爆了。为什么一副不酷的眼镜，能卖爆？因为它特别简单，而且真的有用。

它最大的作用，就是拍照和拍视频。我试了一下，“按一下”镜角上的按钮。灯光一闪（法律要求）就拍照了。“长按”，就是拍视频。另外，它的镜架上有蓝牙音箱。还能打电话，和听音乐。

就这样？就这样。

那镜片上有没有酷酷的屏显，镜架上有没有帅帅的投影呢？都没有。你不是有手机吗。连上手机，这些都能用。为什么非要难为眼镜呢？我们不要大而全，我们只要把“咔嚓”这一件事做好，就行了。“赋能”手机，而不是“取代”手机。

上市后三个季度，销量超过100万台。现在持续处于缺货状态。今年预计销售能到150万台。

简单。直击痛点。做出杀手级应用。

我再举一个例子。

Plaud Note：迅速卖出20万只

Plaud Note，来自一家深圳创业公司。什么是Plaud Note？

看图。

这就是Plaud Note。它看上去非常轻薄。可以“啪”的一下，吸在iPhone的后面。

那它是一款充电宝吗？不是。它是一款“录音机”。

iPhone是没有通话录音功能的。但如果你确实需要录音怎么办？把这个几乎无感的设备，吸在iPhone背后。它能利用自己精密的双麦克风，以及AI音频处理算法降噪，获得清晰的通话录音，并通过OpenAI的Whisper技术，把录音转化为文本，并配上时间轴，再用ChatGPT生成结构化笔记、思维导图，和待办事项。整个过程，全自动完成。

这款Plaud Note的销售，已经超过20万台。

把硬件磨成针，扎破痛点。然后，做出杀手级应用。也许，这才是硬件创业的正途。

杀手级应用：为了《黑神话：悟空》，买了一台PS5

什么是杀手级应用（Killer App）？

就是用户不是买了硬件（手机，眼镜，VR，等等）后，然后随便装了几款应用。而是用户会为了一款应用，而忍不住买了你的硬件。

最典型的例子，就是《黑神话：悟空》。这就是一款杀手级应用。很多人以前没有索尼的游戏机。但是因为太喜欢这款游戏，为了追求最好的效果，为几百块的游戏，去买了几千块的PS5。因为PS5，最匹配这款游戏的价值。

微软的Windows刚出来时，上面最火的游戏，是“扫雷”。为什么？因为Windows是最早的用“鼠标”的图形操作系统（之一）。扫雷这款游戏，最能匹配鼠标的价值。扫雷，是Windows的杀手级应用。

苹果的iPhone刚出来时，上面最火的游戏，是“切西瓜”。为什么？因为iPhone是最早的用“手指”操控的智能手机（没有之一）。切西瓜这款游戏，最能匹配手指操控的价值。切西瓜，是iPhone的杀手级应用。

今天的VR，除了看“巨幕电影”，还没有出现真正的杀手级应用。

如果你要创业，也许更应该寻找这些方向。

太有收获了。我认认真真地感谢了C之后，转场来到了一家著名的投资机构：Plug & Play。

硅谷有大量的创业者，可能重要的原因之一，是因为硅谷也有大量的投资人。创业者和投资人，是科技进步的一体两面。缺一不可。

今天下午的收获，就来自Plug & Play的Jeff。

硅谷投资，有没有无限连带责任条款？

我问Jeff的第一个问题就是，硅谷的投资协议中，有没有“无限连带责任”条款？

Jeff斩钉截铁地说：没有。至少我们没有。

什么是无限连带责任条款？

我前几天专门写过一篇文章。中国的风险投资，在投资协议中，现在普遍有一条“无限连带责任条款”。就是说，公司如果不能上市（或者以其他方式退出），要连本带息（一般是年化8%的年息）回购投资款。如果公司的钱不够，那创始人用个人的资产来还。

这件事，最近在中国创业圈，引起了轩然大波。所以，我很感兴趣，硅谷的投资人，是不是也会以让创业者倾家荡产的方式，来保护自己的投资。

Jeff说，没有。

为什么？因为这本来就是风险投资。风险投资，就是成功了，可以获得巨额收益。比如有个项目，我们投资了不到5万美元。最后几千万美元退出。很赚钱。但因为你享受了成功的收益，你也必须承担失败的风险。失败就是失败了。

Jeff说，我给你举个例子。你知道我们项目的“投后联系率”是多少吗？

什么叫“投后联系率”？就是投完钱之后，还能联系得上创始人的比率。

你投完钱，是不是总会想办法保护好自己的钱，恨不得每天监控拿你钱的人的一举一动？但如果你有这种心态，这些投资（尤其是天使投资），大概率就是做了“天使”了，你就不会太在意了。

你知道我们的“投后联系率”是多少吗？是50%左右。就是说，你给了钱的人，有一半最后都联系不上，或者不联系了。为什么？因为失败很正常。投资，靠的是你的眼光，而不是明股实债。

而且，创业者非常在乎自己的reputation（信用）。他联系不上，大概率是创业失败了，而不会是卷款跑路了。

关于reputation，我给你讲一个故事。

申请什么大学，就要上什么大学

如果你们有人在美国申请过大学，可能更会理解这个故事。

每年年底，都是美国大学的申请季。扎堆接受申请。但是有些大学，会提前1-2个月接受申请。这对学生来说，就是一个Early Decision（提前申请）的机会。

这些提供Early Decision机会的大学，有一部分有个规定，那就是如果我决定录用你了，你必须来。你不能因为后来又申请了你心中更好的学校，就不来上学了。它的逻辑是：我给你提前量，你给我确定性。

有些人可能会想，管他呢。我先提前申请一个哥伦比亚保底。然后继续申请哈佛。如果哈佛真的给了我offer，我就去哈佛。我不去哥伦比亚，它能拿我怎么样？

为什么讲这个故事？因为这个故事，就有关reputation。你答应一定会来，最后没来。这时，哈佛也不会录用你。即便你再“优秀”。

因为你不遵守自己的承诺。你的reputation，破产了。

这样，创业者和投资人，才能彼此增益，而不是相互伤害。

这样的投资环境太好了。我通过什么样的投资顾问（FA），才能找到这样的真正的投资人呢？

硅谷没有投资顾问（FA）

这需要解释一下。

我知道国内的风险投资，有一个“投资顾问（FA）”的角色非常流行。他们通常代表创业者，寻找投资人，说服投资人。

但是在硅谷，是没有FA的。

硅谷地方很小，但是却有200-300家投资机构。他们甚至很多都在同一条街上。你不可能“寻找”不到投资人。如果在这种环境下，你还是不知道怎么找到投资人，那这种解决问题的能力，可能也不太适合创业。

第二，创业者不“亲自”见投资人，要通过“FA”来和投资人来谈，这是对投资人极大的不尊重。不管你有多忙，如果你都抽不出2小时和投资人见面，说明你就不重视融资这件事。你可能也不适合融资。

所以，你一定能找到投资人。如果你是优秀的创业者，即便你不出去找投资人，投资人也会来找到你。这样，硅谷才会有欣欣向荣的创业氛围。

说得真好。

Jeff的话，让我想起了前两天我在加州大学伯克利分校（UC Berkeley），见到的一些同学。

今年我大四，已经创立了两家公司了

因为是第一次去UC Berkeley，所以我们请了几位在这里读书的中国学生做向导。

我们一边在校园里走，一边和他们聊天。我问，你们是读什么专业的？

一位同学说，我是数学系的。另一位同学说，我是学计算机的。还有一位同学说，我是学材料科学的。都是理工科。

我问他们，你们毕业之后想干什么？

他们几乎每个人都对我说，创业。其中一位女同学说，其实不用等到毕业。我已经在创业了。我申请了延迟一年毕业。现在主要的时间，在经营两家自己的公司。

我一惊。

创业这件事，在这些同学的口中，就像是去看个电影一样。完全不像是什么重大决定。

Jeff说，是的。在这里，你注册一家公司可能只需要5分钟的时间。5分钟前你突发奇想，5分钟后你就创业了。

创业就是一种生活方式。自然而然。

连接太平洋两岸的金门大桥

听完一天的分享。我们找了一家中餐馆吃饭。

几位老朋友，易到的创始人周航，携程的创始人梁建章正好在硅谷。说要不要见面？于是，就约了一起吃饭。

在异国他乡见面，甚是亲切。开心地聊天。聊着聊着，发现居然还有很多朋友，此时也在硅谷。大家都在用自己的办法，连接科技，连接资本，或者连接人才。

我突然觉得，他们才是连接太平洋两岸的“金门大桥”。

只要这些“悬索”还在，“主缆”就不会断。

明天，是我在硅谷的最后一天。薛老师安排了更多的交流，然后去机场，飞墨西哥。非常密集。所以要7:15出门。现在已经是凌晨0:40了。先写到这里吧。必须要睡了。

明天继续。

P.S.

坐在家里，只能揣测。去到现场，才有答案。

今年，我们重新启动了，暂停了4年的“问道全球”。

1月份，我们去到了中东（沙特、阿联酋）。6月份，我们去到了日本。9月份的现在，我们正在美国、墨西哥，看人工智能的最前端，有哪些技术，从“天上掉下来”，又有哪些应用，从“地上长出来”，看美国的友岸外包，到底会怎么影响我们的制造业，和供应链格局。

然后，我会在10月26日这一天，在2024“进化的力量·刘润年度演讲”上，用4个小时的时间，毫无保留地与你分享。

一位真实存在，在某种程度上改变了人类命运和世界历史的物理学家和一个虚构出来的中式武侠人物，他们居然联系在了一起。

真正的趋势，不是指标怎么样，价格怎么样，而是了解底层逻辑，构建基础，迈向真正的真理。

所以，如果你也热爱新鲜、一线的商业世界，欢迎你点击下方图片，了解更加详细的票务信息。现在抢先购买，还可以享受到更低的“早鸟价”。

同时，我们也开放了直播预约通道。点击下方“预约”按钮，就不会错过2024刘润年度演讲了。

未来，我们还会继续走在路上。

今年的12月，我们要去东南亚（越南、印尼）。看看中国供应链溢出的地方，正在发生些什么。

明年1月，我们要去美国东岸。看看文化与创新，碰撞出了什么样的火花。

紧接着的3月，我们要去新加坡。看看这个地域狭小、天然资源匮乏、人口不到600万的小岛国，是怎么在世界舞台上脱颖而出的？

6月，我们要去英国。看看“世界第一城”的美誉，究竟从何而来。

之后的8月，我们要去非洲。看看那片最狂野的土壤里，开出了什么样的花。

现在，我也想邀请你，与我同行。

一个人，要读万卷书，也要行万里路。因为，一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。

如果，你也对这样的一线游学感兴趣，欢迎你加入我们。

让我们一起，行万里路，问道中国，问道全球。

*个人观点，仅供参考。

作者/ 刘润编辑/二蔓版面/黄静

这是刘润公众号的第2361篇原创文章

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